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Comprendre l'évolution des bâtiments Penser les architectures techniques du bâtiment Comprendre le data management pour un bâtiment Mettre en place un projet de bâtiment digital Comprendre, penser et mettre en place un bâtiment axé sur les services et l’utilisation des données Construire une démarche, de SmartBuilding, de Patrimoine Digital
Les Récollets, 150 rue du faubourg St Martin75010PARISFrance
L’objectif de la formation est de (re-)trouver sens, efficience et plaisir dans votre développement commercial. Il s’agit en premier lieu d’affiner votre positionnement au regard des dynamiques du marché, de votre vision et de votre projet d’agence, et d’élaborer une stratégie de développement commerciale adaptée. Il s’agit en complément de définir un plan d’actions spécifiques, adaptées aux segments de marché visés, et d’acquérir des techniques de prospection et de fidélisation pour une pratique confortable et efficiente.
Configurer des prompts et instructions d’IA pour répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise, en découvrant l’écosystème ChatGPT et en personnalisant les modèles d’assistance numérique, afin de faciliter les interactions et améliorer l’efficacité des réponses.
308 Avn Thiers33100BordeauxFrance
7 heures
Extraire automatiquement les informations clés des plans architecturaux pour améliorer la précision de l’analyse, en utilisant des outils d’OCR pour lire et annoter les éléments essentiels, afin de faciliter la prise de décision et l’exactitude des documents techniques.
14 heures
Etre en mesure de lire et comprendre les 2 documents de synthèse fondamentaux : le Bilan et le Compte de Résultat.
Evaluer les coûts de fonctionnement de son entreprise Déterminer son tarif horaire minimal à partir de ses comptes annuels Calculer ses honoraires en appliquant une méthode de calcul adaptée à chaque projet Mesurer l’avancement de ses heures et ses activités par rapport aux prévisions Développer un discours convaincant pour justifier ses honoraires
121 rue Fontcouverte34070MontpellierFrance
12 boulevard Théodore Thurner13000MarseilleFrance
A l’issue de la formation, les participants seront capables : - D’identifier les différentes phases d’une opération de construction et les différents interlocuteurs. - De répondre à un appel à candidatures et déposer le dossier sur la plateforme de dématérialisation dans les délais imposés par le maître d’ouvrage. - De centraliser les documents constitutifs des marchés entreprises et d’effectuer la gestion administrative et financière de l’opération.
À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
Structurer une liste exhaustive et qualifiée de ses clients (actifs, dormants, archivés). Visualiser et anticiper ses règlements à venir avec un taux de probabilité. Définir les jalons et livrables de chaque mission en cours. Analyser sa rentabilité prévisionnelle à partir des données saisies. Utiliser Adso Planner Light de manière autonome pour piloter son parc client au quotidien.
Perfectionner la prise de parole et la capacité à pitcher un projet ou une entreprise dans le secteur de l’architecture et du paysage.
Structurer un discours : Apprendre à organiser un pitch ou une présentation de manière claire et logique. Maîtriser les techniques de communication orale : Améliorer la diction, le langage corporel et la gestion du stress. Adapter son discours à l’audience : Comprendre les attentes spécifiques des clients, partenaires et financeurs.
