Management de l'Agence / de son activité *
Gérer son parc client pour piloter efficacement son activité d’architecte
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Public
Chefs d’entreprise<br />Indépendants souhaitant structurer son activité
Formation non adaptée aux salariés.
Région
Normandie
Les objectifs
Prendre conscience des déséquilibres d’activité (trop / pas assez de clients) et de leurs conséquences concrètes.
Comprendre que l’équilibre est un ajustement permanent, non un état stable.
Identifier les leviers pour sécuriser son activité et sortir de la dent de scie.
Intégrer une logique de pilotage simple et quotidienne grâce à un outil adapté.
Le programme
Module : Gérer son parc client pour piloter efficacement son activité d’architecte
Matin – Prise de conscience & diagnostic
- Accueil & introduction
Pourquoi cette formation ? Pourquoi maintenant ?
Le cerveau est un mauvais outil de gestion : démonstration et mise en situation
- Constats & douleurs du métier
Trop de clients / pas assez de clients : quels sont les risques ?
Analyse des causes : conjoncture, posture, stratégie, visibilité...
- Objectif : stabiliser l’activité
Comprendre que la dent de scie n’est pas une fatalité
Introduction au concept de parc client maîtrisé
Après-midi : Mise en place du système de pilotage
- Mise en place du fichier "Parc client" dans Planner Light
Liste exhaustive des clients (vivants / dormants / en fin / archives)
Ajout des 4 prochains règlements attendus pour chaque client avec des dates approximatives
Attribution d’un taux de probabilité de signature ou de paiement
- Lien entre client actif et travail réel
Définir les jalons et livrables attendus par client
Savoir quoi produire, pour qui, et pourquoi
- Prévision de trésorerie
Calcul du minimum vital / rémunération cible
Mettre en parallèle sorties perso/pro et entrées à venir
Visualiser le diagramme de rentabilité dans Planner
Formation interactive en petit groupe (10 à 12 personnes)
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges collectifs
Utilisation de l’outil Adso Planner Light (fourni)
Étude de cas concrets, mise en place de son propre fichier en temps réel
Remise d’un support numérique
Accès à la communauté Discord instant|t pour aller plus loin
Tous les détails
Contexte de la formation
Les architectes et professionnels indépendants du cadre bâti jonglent en permanence entre conception, chantiers, gestion administrative et relations clients. Dans ce rythme souvent soutenu, il est fréquent de naviguer à vue, de subir des périodes d’activité en dents de scie, ou de manquer de visibilité sur les missions en cours et les rentrées financières à venir.
Cette formation d’une journée propose une méthode concrète, simple et immédiatement opérationnelle pour reprendre la main sur son activité. Elle permet de structurer son suivi client, de mieux anticiper ses flux de travail et de trésorerie, et de prendre des décisions éclairées à partir de données factuelles, grâce à un outil dédié : Adso Planner Light.
Pré-requis
Être chef d’entreprise en activité
Maîtriser les bases de l’outil informatique (navigation simple sur tableur)Avoir son propre ordinateur portable le jour de la formation
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Formation interactive en petit groupe (10 à 12 personnes)Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges collectifsUtilisation de l’outil Adso Planner Light (fourni)Étude de cas concrets, mise en place de son propre fichier en temps réelRemise d’un support numériqueAccès à la communauté Discord instant|t pour aller plus loin
Niveau de professionnalisation visé
Approfondissement (être capable d’appliquer les acquis de formation dans des situations similaires)
Organisme de formation
CREPA NORMANDIE
48 Rue Victor Hugo
76000Rouen
France
Gaëlle DE MASFRAND
07.86.17.45.91
formation@crepanormandie.fr
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