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A l’issue de la séance, le stagiaire sera capable de : • Définir précisément son offre de services en termes de « résolution de problème » pour le client. • Positionner son travail dans un secteur « haut de gamme » permettant d’améliorer la rentabilité de l’activité. • Décrire précisément le parcours de prospect à client. • Identifier les leviers permettant de maximiser le taux de conversion.
Les participants enrichiront leur pratique managériale en : • s’appropriant des outils techniques et méthodologiques pour gagner en aisance, • s’ouvrant à d’autres pratiques et faisant évoluer leur posture, • repérant de bons usages à mettre en place. 4 modules de 4 heures sont proposés dans le cadre de cette formation
6 rue Grivolas84000AvignonFrance
35 heures
Pourquoi cette formation est différente : • Approche métier : tous les cas pratiques sont issus du quotidien de l'architecte (MOA, BET, entreprises, collaborateurs) • Double compétence : formation dispensée par une architecte HMONP, praticienne de l'IA et formatrice certifiée • Outil DISC personnalisé : chaque participant repart avec son profil relationnel et ses stratégies d'adaptation • IA comme levier, pas comme substitut : l'humain reste au centre de chaque décision relationnelle
7 heures
S'ouvrir à de nouveaux marchés avec des clients, des partenaires ou des collaborateurs anglophones.
28 heures
A l’issue de la formation chaque participant connaîtra les clés d’une offre globale de rénovation (notamment énergétique) simplificatrice pour le particulier et rémunératrice pour l’architecte.
Identifier l’impact des choix « de confort » et architecturaux qui impactent les coûts d’un projet.
21 heures
Etape 1 - Etat des lieux - Appréhender les 5 étapes du parcours d'accompagnement des ménages (prestations obligatoires, prestations renforcées et prestations facultatives) - Collecter les premières informations utiles avant la visite initiale - Formaliser le contrat de la prestation d’accompagnement et chiffrer sa prestation - Evaluer l’état du logement et la situation du ménage - Repérer si le ménage est en situation de précarité énergétique (hiver et été)
17.5 heures
