Utiliser LinkedIn comme outil de développement d’activité pour les architectes

Module : Utiliser LinkedIn comme outil de développement d’activité pour les architectes

La formation alterne apports méthodologiques, exemples concrets issus de la pratique professionnelle et mises en situation directement sur LinkedIn.

** MODULE 1 : Clarifier son positionnement et structurer une offre lisible

Notions abordées :

• Définition d’un positionnement différenciant (spécialisation, cible, valeur ajoutée)
• Identification des problématiques clients (entreprises, commerçants, promoteurs, collectivités)
• Structuration d’une offre claire (problème / solution / bénéfices)
• Traduction de l’expertise architecturale en bénéfices concrets (usage, performance, attractivité)

Compétences visées :

• Formuler une proposition de valeur compréhensible et pertinente
• Adapter son discours à sa cible
• Structurer une offre lisible et différenciante

Mises en pratique :

• Définition de sa cible prioritaire
• Reformulation de son offre en bénéfices clients
• Revue complète du profil LinkedIn :
• Titre
• Bannière
• Résumé
• Expériences

Chaque participant repart avec un profil optimisé et structuré.

** MODULE 2 : Structurer une stratégie de contenu efficace

Notions abordées :

Les trois niveaux de contenu :

• TOFU (Top of Funnel) : contenus de visibilité (pédagogie, sensibilisation)
• MOFU (Middle of Funnel) : contenus d’expertise (méthodes, analyse, retours d’expérience)
• BOFU (Bottom of Funnel) : contenus de conversion (cas clients, offres, appels à action)
• Structure d’un post LinkedIn (accroche, développement, valeur, conclusion)
• Types de contenus adaptés aux architectes (projets, coulisses, erreurs fréquentes, pédagogie)

Compétences visées :

• Construire une ligne éditoriale cohérente
• Rédiger des contenus utiles et engageants pour sa cible
• Comprendre les rôles des différents types de contenus dans un parcours client

Mises en pratique :

• Rédaction de trois posts :
• 1 post TOFU
• 1 post MOFU
• 1 post BOFU
• Analyse et amélioration des contenus produits

Les participants repartent avec des contenus directement exploitables.

** MODULE 3 : Utiliser LinkedIn comme levier de développement

Notions abordées :

• Principes de visibilité sur LinkedIn (régularité, engagement, réseau)
• Identification et qualification des cibles
• Stratégies d’interaction et de développement du réseau
• Introduction à la prospection non intrusive

Compétences visées :

• Développer un réseau pertinent
• Créer des interactions utiles avec sa cible
• Initier des échanges professionnels sans approche commerciale agressive

Mises en pratique :

• Identification de profils cibles
• Rédaction de messages d’approche adaptés
• Élaboration d’un plan d’action sur 30 jours

** MODULE 4 : Transformer sa visibilité en opportunités de projets

Notions abordées :

• Parcours de décision d’un client en architecture
• Valorisation des projets (avant / après / enjeux / résultats)
• Structuration de cas clients
• Présentation claire d’une offre

Compétences visées :

• Savoir mettre en avant ses réalisations
• Structurer un discours orienté client
• Transformer l’intérêt en prise de contact

Mises en pratique :

• Rédaction d’un cas client
• Formalisation d’une offre
• Rédaction d’un message de prise de contact

Méthode pédagogique : 

Utilisation de la pédagogie active ; le stagiaire est régulièrement sollicité par le formateur.
Réalisation d'exercices et correction de manière collégiales.

Accès en ligne aux ressources pédagogiques et documentaires

Équipements : 

En distanciel  : classe virtuelle permettant au formateur de diffuser son écran, partager ses supports, de créer des salles de répartition pour la réalisation d'exercices.