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Structurer une démarche commerciale adaptée aux prestations d’architecture Identifier précisément les attentes et motivations des clients Valoriser son expertise et défendre ses honoraires Sécuriser ses projets et développer une relation client durable
10.5 heures
Concilier performance énergétique et santé humaine Appréhender les solutions pour rénover des bâtiments économes en énergie et respectueux de la santé et du bien-être des occupants
Négocier avec clients, partenaires et entreprises pour optimiser les résultats des projets en utilisant des techniques avancées de communication, d'écoute active et de gestion des objections.
308 Avn Thiers33100BordeauxFrance
14 heures
Instaurer une communication de confiance avec ses clients et partenaires Exprimer ses idées, contraintes et recommandations avec clarté et diplomatie Adopter une posture relationnelle adaptée pour favoriser des relations de travail constructives Gérer les situations délicates avec justesse en s’affirmant sans détériorer la relation Se décentrer pour mieux comprendre les attentes et réactions de ses interlocuteurs
Appliquer la RE220 dans le contexte spécifique de la maison individuelle Réaliser le calcul ACV
L’objectif de cette formation est de sensibiliser les techniciens du bâti ancien à une démarche globale d’amélioration énergétique des bâtiments existants en abordant les aspects technologiques du projet, tant dans le choix des systèmes et solutions préconisées par les entreprises de mise en oeuvre et d’exécution que dans la proposition des méthodes et outils permettant d’intégrer au mieux les nouvelles exigences liées à l’amélioration de la consommation
Appréhender la conception paysagère comme levier pour des projets durables Proposer des aménagements extérieurs plus vertueux et plus diversifiés Intégrer dans ses projets des principes de biodiversité, de biomasse, de sol vivant, de renaturation, de gestion différenciée adaptés aux contextes urbains, … Développer un argumentaire pour promouvoir des solutions paysagères innovantes
2, rue de Pontarlier 25000BesançonFrance
1 Bd de Brosses21000DijonFrance
7 heures
Identifier les leviers de transformation d’un site industriel en quartier mixte Analyser les stratégies de reconversion de friches industrielles Identifier les leviers de valorisation architecturale et urbaine Anticiper les impacts sociaux et économiques des projets
