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Utiliser rapidement les fonctions essentielles du tableur Excel. Construire un tableau, Utiliser les formules, mettre en forme données et tableaux, Générer des graphiques,
Réaliser l'audit de l’organisation du salarié Réaliser un diagnostic de situation Adapter sa posture et sa communication Repérer et respecter chacune des étapes d’un processus de vente S’approprier des méthodes efficaces, de la prise de contact au closing Utiliser des principes d’influence pour convaincre Fournir les outils permettant d’optimiser et de performer son activité
Identifier les dispositions légales et réglementaires en droit du travail, de la phase de recrutement jusqu’au départ du salarié Mettre en place des outils d'administration du personnel Gérer la formation des salariés Gérer la durée du temps de travail, les principales absences et les congés Effectuer le suivi des entretiens professionnels obligatoires et réaliser ceux des personnels non-cadres Fournir les outils permettant d'assumer la gestion courante, sur le plan comptable
Permettre aux participants de bâtir une stratégie de développement adaptée dans un environnement complexe (fusion) et en constante mutation. Appréhender les facteurs clés liés au changement suite à une fusion. Thème 2 : management (approfondissement) Conduire et accompagner le changement - Les causes du changement. Les caractéristiques du changement.
Etre en capacié de : - Concevoir un plan stratégique de développement (agence et commercial). - Maîtriser l'approche stratégique de développement d'une agence et concevoir un plan d'action. - Appréhender les facteurs clés liés au changement suite à une fusion.
ATELIER 1 : identifier et comprendre le comportement des collaborateurs : comment manager et reconnaître les attentes de chaque profil ? ATELIER 2 : la gestion d'un conflit ATELIER 3 : favoriser la motivation ATELIER 4 : développer son leadership ATELIER 5 : négociation commerciale et marketing Présenter et défendre son projet dans le cadre d'un jury de concours Réussir ses entretiens annuels
Etre en capacité de : - Approche permettant la mise en place d'ateliers de co-développement au sein d'une agence d'architecture.
Etre en capacité de : - Bâtir un plan d'action commerciale spécifique d'une agence d'architecture. - Approfondissement des processus de négociation. - Développer une confiance en soi et l’assertivité. (Approfondissement)
Connaître les différents acteurs du marché des maisons individuelles et autres marchés privés. Contacter un nombre suffisant de clients potentiels. Comprendre leurs attentes, pour convaincre. Savoir conclure, par la signature d’un contrat d’architecte libéral correctement rémunérateur. Conforter et accompagner le début de l’opération.
Acquérir et développer une pratique performante de la maison individuelle (et autres marchés) pour des clients non professionnels de la construction, depuis la signature du contrat d’architecte jusqu’à la gestion des levées de réserve
