Formations

Acquérir et développer une pratique performante de la maison individuelle (et autres marchés) pour des clients non professionnels de la construction, depuis la signature du contrat d’architecte jusqu’à la gestion des levées de réserve.

- Connaître les différents acteurs du marché des maisons individuelles et autres marchés privés.
- Contacter un nombre suffisant de clients potentiels
- Comprendre leurs attentes, pour convaincre
- Savoir conclure, par la signature d'un contrat d'architecte libéral correctement rémunérateur
- Conforter et accompagner le début de l'opération.

A l’issue de cette formation les stagiaires seront capables d’expliquer les fondements du BIM
(contexte, définition et principes) à leurs équipes

Etre en capacié de : 
 
- Concevoir un plan stratégique de développement (agence et commercial).
- Maîtriser l'approche stratégique de développement d'une agence et concevoir un plan d'action.
- Appréhender les facteurs clés liés au changement suite à une fusion.

ATELIER 1  : identifier et comprendre le comportement des collaborateurs : comment manager et reconnaître les attentes de chaque profil ?
 
ATELIER 2 : la gestion d'un conflit
 
ATELIER 3 : favoriser la motivation
 
ATELIER 4 : développer son leadership
 
ATELIER 5 : négociation commerciale et marketing
 
Présenter et défendre son projet dans le cadre d'un jury de concours
 
Réussir ses entretiens annuels

-         Appréhender le cadre légal de l’entretien professionnel obligatoire.
-         Réfléchir à la mise en place opérationnelle des entretiens professionnels

- Préparer une réunion
- Assurer le rôle d'animateur
- Connaître les bases de la communication
- Organiser un travail collectif efficace
- Maîtriser la conduite de réunion et ses objectifs
- Animer et gérer le groupe avec ses personnalités et ses enjeux
- Détecter et prévenir les situations de mésentente et de conflit
- Découvrir, expérimenter, développer ses compétences relationnelles pour renforcer les attitudes négociatrices et médiatrices.