Management de l'Agence / de son activité *
Mieux vendre ses missions d’architecte dans un contexte concurrentiel
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Public
Cette formation est destinée aux professionnels :
- De la maîtrise d'œuvre de conception (architecte, urbaniste, paysagiste, AMO…)
- De la maîtrise d'œuvre d'exécution (ingénierie de la construction, coordination, pilotage, économie de la construction, contrôle des travaux…)
Région
Occitanie
Les objectifs
- Structurer une démarche commerciale adaptée aux prestations d’architecture
- Identifier précisément les attentes et motivations des clients
- Valoriser son expertise et défendre ses honoraires
- Sécuriser ses projets et développer une relation client durable
Le programme
Module : Mieux vendre ses missions d’architecte dans un contexte concurrentiel
Séquence 1 - Repositionner la vente dans le métier d’architecte
Webinaire - Durée : 3h30
- Dédramatiser la posture commerciale : sortir de la vision « vendeur vs architecte »
- Comprendre les attentes des clients en période de crise : priorités, freins, critères de choix
- Structurer sa démarche commerciale : les étapes-clés d’une vente en architecture
- Préparer efficacement un rendez-vous client
Exercices pratiques, échanges en sous-groupes et mise en application sur les cas fils rouges
Séquence 2 - Créer la confiance et comprendre les besoins du client
Webinaire - Durée : 3h30
- Réussir son premier contact : comment faire un pitch de présentation impactant ?
- Mener un entretien de découverte efficace : du besoin technique aux motivations profondes
- Identifier les leviers de décision
- Se différencier face à la concurrence : clarification de sa proposition de valeur
Exercices pratiques, échanges en sous-groupes et mise en application sur les cas fils rouges
Séquence 3 - Convaincre, défendre ses honoraires et conclure
Webinaire - Durée : 3h30
- Construire une proposition convaincante
- Défendre ses honoraires sans se justifier : sortir de la logique « vendre moins cher pour gagner »
- Traiter les objections avec aisance
- Fidéliser et générer du bouche-à-oreille
Exercices pratiques, échanges en sous-groupes et mise en application sur les cas fils rouges
QCM d'évaluation des acquis
Equipements et supports pédagogiques
L’association Îlot formation dispose d’une salle de formation virtuelle Zoom permettant au formateur de partager son écran et ses supports, de prendre la main sur l'écran d'un stagiaire si nécessaire et de créer des salles supplémentaires pour faire travailler les stagiaires en petit groupe.
Nous disposons également d'une plateforme LMS Moodle sur laquelle, selon les formations, les participants pourront retrouver tout au long de la formation, toutes les ressources documentaires téléchargeables et tous les supports de formation (documents, Powerpoint, bibliographie, sitographie…).
Tous nos QCM sont diffusés par des outils numériques de type Google Forms afin que les participants puissent le remplir en direct depuis un PC, tablette ou smartphone.
Méthodes pédagogiques
Les méthodes pédagogiques et les supports que nous proposons vont permettre une approche concrète et dynamique de la formation. Nous privilégions une pédagogie active, basée sur une approche socio-constructiviste qui favorisera les interactions sociales de travail. Pour cela, nous proposons des études de cas et des mises en situation visant à simuler des situations les plus proches de leur réalité professionnelle. En outre, ces travaux de groupe visent à favoriser les échanges expérientiels entre apprenants.
Tous les détails
Contexte de la formation
Dans un contexte de crise économique et de concurrence accrue, les architectes doivent aujourd’hui savoir valoriser pleinement leur expertise pour sécuriser leurs projets.
Cette formation vise à vous permettre d’adopter une démarche commerciale structurée, alignée avec votre posture de conseil. Elle vous donne les clés pour mieux comprendre vos clients, affirmer votre valeur et défendre vos honoraires avec justesse.
Ainsi, elle vous permettra de transformer plus d’opportunités en projets concrets, tout en construisant des relations durables.
Pré-requis
Prérequis techniques
Disposer d’un ordinateur équipé d’une webcam (idéal mais pas indispensable) et d’un micro. Vous pouvez également utiliser un casque micro ou des écouteurs de téléphone.
Connexion internet de qualité et stable pour éviter les coupures intempestives.
Navigateurs compatibles et mis à jour : de préférence Chrome, Firefox ou Safari pour un meilleur usage de Zoom et de notre plateforme de formation à distance Moodle.
Certaines séquences peuvent nécessiter l’utilisation des applications suivantes : lecteur PDF et Excel.
Privilégier un environnement calme, isolé des bruits.
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Assistance technique
Pour les formations se déroulant tout ou partie à distance, si vous rencontrez des difficultés pour vous connecter, contactez-nous au 05 62 86 16 33
Emargement
Chaque jour de la formation se déroulant en classe virtuelle, les présences seront contrôlées et enregistrées par nos soins sur une feuille d'appel. Un rapport précisant les temps de connexion sera également édité et archivé.
Les temps d'autoformation sur notre plateforme e-campus feront l'objet, en fin de formation, d'un rapport de connexion comprenant la réalisation des activités et les scores obtenus.
Evaluation de la satisfaction
Une enquête qualitative sera remplie par les stagiaires afin d’évaluer si la formation a répondu à leurs besoins.
Une attestation de formation leur sera délivrée par courrier électronique à l’issue du stage.
Evaluation des acquis
Les acquis sont évalués avant l'entrée en formation par un questionnaire préformation et à la fin de la formation par un QCM visant les compétences attendues. Par ailleurs, les exercices et études de cas proposés par l'intervenant, lui permettront d'évaluer les compétences en cours d'acquisition.
Niveau de professionnalisation visé
Approfondissement (être capable d’appliquer les acquis de formation dans des situations similaires)
Organisme de formation
Ilot Formation
26 boulevard d'Arcole
31000Toulouse
France
Amélie SPRINGER
05.62.86.16.33
contact@ilotformation.com
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