Management de l'Agence / de son activité *
Gérer son parc client pour piloter son activité de manière stable et rentable
Type de formation
Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)
Format pédagogique
Distanciel
Public
Architectes indépendants et chefs d’entreprise du cadre bâti.
Dirigeants de TPE souhaitant structurer leur activité
ATTENTION : Formation non adaptée aux salariés.
Région
Normandie
Durée
7 heures
Prix indicatif
À partir de 360€ HT
Sessions
Distanciel
27 rue Lucien Fromage
76160Darnétal
France
À partir de
360.00
HT
Les objectifs
- Prendre conscience des déséquilibres d’activité (trop / pas assez de clients) et de leurs conséquences concrètes
- Expliquer que l’équilibre est un ajustement permanent, non un état stable
- Déterminer les leviers pour sécuriser son activité (charge de travail, trésorerie, priorisation)
- Intégrer une logique de pilotage simple et quotidienne grâce à un outil adapté.
Le programme
Module : Gérer son parc client pour piloter votre activité de manière stable et rentable
Matin – Prise de conscience & diagnostic
- Accueil & introduction
Pourquoi cette formation ? Pourquoi maintenant ?
Le cerveau est un mauvais outil de gestion : démonstration et mise en situation
- Constats & douleurs du métier
Trop de clients / pas assez de clients : quels sont les risques ?
Analyse des causes : conjoncture, posture, stratégie, visibilité...
- Objectif : stabiliser l’activité
Comprendre que la dent de scie n’est pas une fatalité
Introduction au concept de parc client maîtrisé
Après-midi : Mise en place du système de pilotage
- Mise en place du fichier "Parc client" dans Planner Light
Liste exhaustive des clients (vivants / dormants / en fin / archives)
Ajout des 4 prochains règlements attendus pour chaque client avec des dates approximatives
Attribution d’un taux de probabilité de signature ou de paiement
- Lien entre client actif et travail réel
Définir les jalons et livrables attendus par client
Savoir quoi produire, pour qui, et pourquoi
- Prévision de trésorerie
Calcul du minimum vital / rémunération cible
Mettre en parallèle sorties perso/pro et entrées à venir
Visualiser le diagramme de rentabilité
Formation interactive en petit groupe (10 à 12 personnes)
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges collectifs
Utilisation de l’outil Adso Planner Light (fourni)
Étude de cas concrets, mise en place de son propre fichier en temps réel
Remise d’un support numérique
Accès à la communauté Discord instant|t pour aller plus loin
Les formateurs
Adrien
SOVICHE
Adrien SOVICHE (CREPA NORMANDIE)
CREPA NORMANDIE
Tous les détails
Contexte de la formation
Durant cette formation, vous découvrirez une méthode et un outil conçu par un architecte, pour les architectes qui vous permettra de gérer votre activité sereinement.
Le fichier ainsi établi sera le socle de la maîtrise de votre temps, de vos finances et de votre énergie. Il vous permet de voir venir et de sortir du pilotage au ressenti.
Pré-requis
Savoir utiliser les fonctions de base d'Excel
Disposer d’une version à jour d’Excel
Avoir son propre ordinateur
Préparer sa liasse fiscale N-1
Préparer les 12 derniers relevés bancaires
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
En amont de la formation, les stagiaires seront invités à compléter un questionnaire de préformation afin de permettre au formateur d'affiner sa présentation en fonction des profils, des attentes et des besoins des participants.
Formation réalisée en distanciel (visio) sur l'outil ZOOM .
Au démarrage de la formation, les participants rempliront une feuille d'émargement, preuve de leur présence.
Nous recommandons le double écran pour un meilleur confort de travail. Plusieurs évaluations des acquis ponctueront la formation, sous différents formats (quiz, tests, exercices, cas pratiques et/ou échanges oraux). Un questionnaire d'évaluation à chaud - transmis par mail 24 heures après la formation - sera rempli par les stagiaires afin d'évaluer si la formation a répondu à leurs besoins. La réponse à ce questionnaire conditionne l'envoi des attestations de formation , mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action (envoyées automatiquement par mail le lendemain matin suivant la réponse au questionnaire - entre 10h et 11h).
Une attestation de formation sera également transmise sur l'adresse individuelle du participant.
Niveau de professionnalisation visé
Approfondissement (être capable d’appliquer les acquis de formation dans des situations similaires)
Organisme de formation
CREPA NORMANDIE
48 Rue Victor Hugo
76000Rouen
France
Gaëlle DE MASFRAND
07.86.17.45.91
formation@crepanormandie.fr
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