Structurer sa démarche client: séduire, convaincre, rester rentable

Publié le 27.04.2021
Région
Format Pédagogique

Tarif

720 € net de taxe
600 € ht
Public

Architectes, collaborateurs d'architectes, maîtres d'œuvre, constructeurs Groupe de 8 à 15 stagiaires

Lieu

Centre de Formation –Bourg des Comptes

Bourg des Comptes
Session
Du 04 novembre au 05 novembre 2021
datadocke.jpg
Objectifs de la formation
  • Adapter sa communication pour cibler ses clients
  • Proposer un projet en cohérence avec les motivations et le budget du client
  • Mettre en valeur son projet et convaincre
  • Savoir canaliser le client
  • Eviter de multiplier les avant-projets

 

La formation allie des apports de connaissances nécessaires à la maîtrise du sujet de la formation et des mises en situation (exercices, études de cas, retour d'expérience de projets) afin que les stagiaires puissent projeter l'utilisation de ces savoirs faire ou savoirs être dans leurs pratiques professionnelles. La formation comprend également des temps d'échanges entre les stagiaires afin de partager des bonnes pratiques.

A l'issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de proposer des projets mieux adaptés aux besoins de son client et de maîtriser les aspects "commerciaux" de son métier.

Programme de la formation
  1. Communiquer pour cibler ses futurs clients
  2. Réussir le premier RDV
  3. Phase Esquisse : séduire et convaincre
  4. Phase APD : concrétiser et rester rentable
Formateur
OBERTHUR Xavier

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Approfondissement (être capable d’appliquer les acquis de formation dans des situations similaires)

Contexte de la formation

Suite à une enquête réalisée auprès de cabinets d'architectures, il s'avère que les exigences de plus en plus fortes des clients ainsi que l'accès à des informations contradictoires sur internet complexifient les relations client et le bon déroulé des phases d'esquisse et vente des projets. Il nous parait essentiel que l'architecte puisse maîtriser les aspects "commerciaux" de son métier afin de mieux vendre et optimiser la rentabilité des projets.

Renseignements et inscription:
Karène CHEVALIER – contact@tyeco2.com ou secretariat@tyeco2.com – 02 99 52 14 38

Pré-requis

Avoir participer à la vente de projets de construction ou de rénovation

Durée
2 demie journée soit 7h
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Objectifs : Evaluer 3 thèmes spécifiques, Les attentes et les contenus , Accueil, rythme et pédagogie, formateurs et supports
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Vérification des connaissances par mise en situation (études de cas) et vérification de l'atteinte des objectifs en fin de formation. QCM pour la validation des acquis
Organisme
Nom du contact
Karène CHEVALIER
Tél.
06.17.15.24.83
Cadre réglementaire de la construction *
Sur le même sujet