OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE

Publié le 15.12.2021 - Modifié le 19.12.2022

Région

Île de France

Type de formation

Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)

Format Pédagogique

Présentiel

Tarif

1400 € ht

Public

Toute personne amenée à rencontrer des prospects dans le domaine de l'Architecture et la Maitrise d'œuvre ou désirant augmenter son CA.

Lieu

Les Récollets
150 rue du faubourg St Martin
75010 PARIS

PARIS

Session

Du 10 mai au 28 juin 2023

Objectifs de la formation

A l'issue de cette prestation le stagiaire est plus efficace dans la vente de ses biens de par la clarté et la maitrise de son offre, la conviction de ses propos et les techniques de ventes et de communication.

Programme de la formation

DIFFERENTS MODULES

Atelier 1

JE ME LANCE

Quand : Le bon moment pour se lancer
Quoi : Les documents qu'il faut avoir préparés
Comment : préparer sa prospection
Comment : préparer sa vente
Comment : utiliser son réseau

Atelier 2

MA STRATEGIE CLIENTS

Je me présente
Réfléchi à mes clients
J'élabore ma Stratégie
Je maitrise mes prix
Je me positionne
J'adapte mes discours

Atelier 3

MON CHOIX DE PROSPECTS

Qui m'apporte du CA ?
Mes 3 interlocuteurs
Courrier à tous mes contacts
Suite à donner au courrier
Planning réseau
Saisir et créer des opportunités
Rencontrer ses prospects : prise de contact

Atelier 4

J'OPTIMISE MA VENTE

Qu'est-ce que la vente ?
Les 3 phases de la vente
Découverte
Confirmation
Propositions
Devis et relance du devis

Atelier 5

J'AUGMENTE MON CA

Décomposition de mon CA
Répartition de mon CA par produits
Répartition de mon CA par client
Qui m'apporte du CA ?
Ou puis-je faire des économies, investir ?
S'appuyer sur son réseau
Tenir différents discours utiles

Planning de formation

14/04/22	OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE	09h00- 13h00 Atelier 1 -
03/05/22	OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE	09h00- 13h00 Atelier 2 -
19/05/22	OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE	09h00- 13h00 Atelier 3 -
07/06/22	OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE	09h00- 13h00 Atelier 4 -
29/06/22	OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE	09h00- 13h00 Atelier 5 -

Formateur

Roland THIMONIER

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Action d'acquisition, d'entretien ou de perfectionnement des connaissances

Contexte de la formation

Lors de tout démarrage d’entreprise, avant de pouvoir vivre de son activité, il va falloir trouver des clients. Pour cela certaines règles sont à respecter pour être le plus efficient possible dans ce domaine commercial. Préparer les bons documents (attractifs) avoir le bon discours (vulgarisé et donnant envie), rencontrer les bons prospects (intéressés), savoir utiliser son réseau (LinkedIn ou physique) et faire les bonnes propositions (débouchant sur une signature).

Pré-requis

Bien connaître l'entreprise
Bien connaître la concurrence
L'apport d'un ordinateur portable est souhaitable pour pouvoir travailler sur des cas concrets propres à chacun.

Durée

5 ½ journées (20 heures de formation)

Inscription

Organisme