NÉGOCIER : optimisez votre pouvoir de persuasion pour améliorer vos résultats

Publié le 21.01.2021 - Modifié le 24.02.2021
Format Pédagogique

Tarif

Plein tarif* : 750 € net de taxe
Jeune inscrit* : 650 € net de taxe
Demandeurs d'emploi - nous contacter  : 600 € net de taxe
Public

Être architecte, paysagiste, chef de projet, chef d'agence, libéral ou patron d'agence, expérimenté, en situation de devoir négocier avec la maîtrise d'ouvrage, les co-traitants, sous traitants ou entreprises; ou bien des personnes plus débutantes, désire

Lieu

MAJ - Formation Architecture
308 Avenue Thiers
33100 Bordeaux

Bordeaux
Session
Du 20 mai au 21 mai 2021
Appréciation globale
Label Branche Architecture 2020
Objectifs de la formation

Mener les négociations avec vos clients, vos partenaires, les entreprises...

S'approprier les techniques de vente et de négociation commerciale.

 

Programme de la formation

Module : La négociation

1ère Demi-journée

Présentation des stagiaires et recueil des attentes des participants par rapport à la thématique de la formation

présentation de la journée de formation

 

Gestion des émotions 

  • Les émotions primaires
  • Identification des situations dites "stressantes" et travaux sur la mise en place de mécanismes d'autorégulation

L'affirmation de soi

L'écoute active

 

2ème Demi-journée

Communiquer efficacement

  • La communication interpersonnelle
    • non-verbal
    • pare-verbal
    • verbal
  • L'analyse transactionnelle et méthode DESC outils de communication

 

Négociation commerciale

  • Questionnement et silence
  • La reformulation
  • Le SONCAS
  • Le langage des couleurs

 

3ème Demi-journée

Présenter et argumenter

  • Argumentaire CAPB
  • Argumentaire SIMAB

 

Traiter les objections

  • De la "fausse barbe" à l'objection infondée

 

Négociation commerciale

  • Traitement en 7 phases
  • La zone d'accord, concessions et préparation stratégique

 

4ème Demi-journée 

Négociation commerciale

  • 5 tactiques de négociation

 

Négociation collaborative

  • Manager un projet par la négociation collaborative
  • les 5 phases d'une négociation collaborative

 

QCM de fin de formation 

Point sur la formation, questions et commentaires



Formation proposée soit en présentiel - en format journée, soit en distanciel par demi-journée, en application du décret n° 2014-935 du 20 août 2014 relatif aux formations ouvertes et à distance - voir suivant la programmation

Dans les deux formats, la méthode pédagogique appliquée repose sur les situations de négociation rencontrées au quotidien par les participants.

L’intervenant consultant formateur en négociation / management privilégie une approche active, faisant appel au vécu professionnel des participants, pour développer et améliorer les compétences et savoir-faire de négociation des participants :

  • dans la posture personnelle du participant
  • dans la maîtrise de la communication et de la négociation au sein de projets comme vis-à-vis du client ou maître d’ouvrage
  • dans son management d’équipe pluridisciplinaire de projet
  • dans ses négociations lors des phases de consultation ou de réalisation

Un support pédagogique sera remis aux participants servant de mémo.

Pour les formations animées à distance, nous vous conseillons de bénéficier d'une connexion filaire et d'être équipé d'un micro casque et d'une caméra. Cette dernière peut être déjà intégrée à l'ordinateur ou il peut s’agir d’une webcam ou de votre téléphone portable. Cela facilite les échanges mais assure aussi la traçabilité nécessaire pour les prises en charge.


Le programme ci-dessous est fourni à titre indicatif. Dans une optique d’adaptation au public, il pourra être plus ou moins largement modifié selon les attentes.

 

 

Formateur
Franck ROBICQUET

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

Niveau d'entrée requis

Acteur du cadre de vie

Contexte de la formation

Dans un contexte économique difficile, tout le monde veut être compétitif, et chacun veut tirer la couverture à soi. La négociation intervient à toutes les étapes du projet, dès que plusieurs participants sont rassemblés autour d’un projet commun. Les négociations sont âpres et interviennent dans toutes les procédures.
A l’inverse comment accompagner ses clients dans la négociation avec les entreprises, pour maitriser les budgets et construire au juste prix, et ce dans le respect de chacun.
 
Comment bien mener les négociations avec les clients, les partenaires, les entreprises, c’est tout l’objet de cette formation !
 
Nouveau formateur

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique.

Durée
14 heures
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Avant la session, un questionnaire de positionnement préformation est proposé aux participants, afin de permettre au formateur d'affiner sa présentation en fonction des profils et des attentes de chacun. Il sera complété dès l'ouverture par un tour de tab
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités pédagogiques
En inter-entreprise

Architecture & cadre de vie
Un centre de formation (anciennement appelé CFAA) qui propose des formations à destination des architectes, paysagistes, ingénieurs de la construction et tout acteur du cadre de vie. Nos formations sont élaborées par des professionnels du secteur afin de vous garantir un apport théorique et pratique au plus près de vos besoins

Organisme
Adresse

308 Avenue Thiers, 33100 Bordeaux

Nom du contact
Service Formation
Tél.
05 57 14 06 97
Management de l'Agence / de son activité *
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