Négocier : optimiser son pouvoir de persuasion pour améliorer ses résultats

Publié le 26.10.2022 - Modifié le 02.10.2023
Format Pédagogique

Tarif

Demandeurs d'emploi - nous contacter  : 600 € net de taxe
À distance : 700 € net de taxe
Plein tarif : 750 € net de taxe
Jeune inscrit : 650 € net de taxe
Public

Être architecte, paysagiste, chef de projet, chef d'agence, libéral ou patron d'agence, expérimenté, en situation de devoir négocier avec la maîtrise d'ouvrage, les co-traitants, sous traitants ou entreprises; ou bien des personnes plus débutantes, désire

Lieu

100 % Classe virtuelle
classe virtuelle ZOOM
A distance

Session
Du 30 novembre au 08 décembre 2023
Appréciation globale
Label Branche Architecture 2020
Objectifs de la formation

Négocier avec clients, partenaires et entreprises pour optimiser les résultats des projets en utilisant des techniques avancées de communication, d'écoute active et de gestion des objections.

 

 

Programme de la formation

Module : Négocier avec assurance

Accueil des participants et introduction
Présentation de l'intervenants et des participants
Rappel des objectifs de la formation
Evaluation de positionnement

 

1ère séquence - 3h30

 

Gestion des émotions 

  • Les émotions primaires
  • Identification des situations dites "stressantes" et travaux sur la mise en place de mécanismes d'autorégulation

L'affirmation de soi

L'écoute active

 

2ème séquence - 3h30

 

Communiquer efficacement

  • La communication interpersonnelle
    • non-verbal
    • pare-verbal
    • verbal
  • L'analyse transactionnelle et méthode DESC outils de communication

Négociation commerciale

  • Questionnement et silence
  • La reformulation
  • Le SONCAS
  • Le langage des couleurs

 

3ème séquence - 3h30

 

Présenter et argumenter

  • Argumentaire CAPB
  • Argumentaire SIMAB

Traiter les objections

  • De la "fausse barbe" à l'objection infondée

Négociation commerciale

  • Traitement en 7 phases
  • La zone d'accord, concessions et préparation stratégique

 

4ème séquence - 3h30

 

Négociation commerciale

  • 5 tactiques de négociation

Négociation collaborative

  • Manager un projet par la négociation collaborative
  • les 5 phases d'une négociation collaborative

 

Synthèse des points clés
Evaluation de validation des connaissances
Feedback de la formation

 

Dans une optique d’adaptation au public, le programme fournit pourra être plus ou moins largement modifié selon les attentes et les besoins des participants que l’intervenant aura identifié lors de l’étude des questionnaires de positionnement.

 



Formation proposée soit :

  • en présentiel, soit en classe virtuelle - voir suivant programmation
  • ou encore en intra-entreprise - sur demande

 

Dans chaque format : la méthode pédagogique appliquée repose sur les situations de négociation rencontrées au quotidien par les participants :

  • exposés de théorie, de cas pratiques et d’exemples concrets, suivis de périodes de questions-réponses
  • exercices d’application individuels ou en sous-groupes, avec l’utilisation de logiciel
  • accès en ligne aux ressources pédagogiques et documentaires

 

L’intervenant consultant formateur en négociation / management privilégie une approche active, faisant appel au vécu professionnel des participants, pour développer et améliorer les compétences et savoir-faire de négociation des participants :

  • dans la posture personnelle du participant
  • dans la maîtrise de la communication et de la négociation au sein de projets comme vis-à-vis du client ou maître d’ouvrage
  • dans son management d’équipe pluridisciplinaire de projet
  • dans ses négociations lors des phases de consultation ou de réalisation

 

Pour les formations animées à distance - nous vous conseillons de bénéficier d'une connexion filaire et d'être équipé d'un micro casque et d'une caméra. Cette dernière peut être déjà intégrée à l'ordinateur ou il peut s’agir d’une webcam ou de votre téléphone portable. Cela facilite les échanges mais assure aussi la traçabilité nécessaire pour les prises en charge.

Formateur
Franck ROBICQUET

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

Niveau d'entrée requis

Acteur du cadre de vie

Contexte de la formation

Dans un monde où chaque détail compte, maîtriser l'art de la négociation est devenu essentiel. Architectes, paysagistes, chefs de projet : imaginez transformer chaque objection en une opportunité, chaque conversation en un partenariat fructueux. Cette formation vous offre les clés pour exceller en communication, gérer vos émotions et pratiquer l'écoute active. Découvrez des techniques avancées, de l'affirmation de soi à la négociation collaborative. En vous appropriant ces compétences, vous renforcerez non seulement votre positionnement professionnel, mais aussi la valeur ajoutée que vous apportez à chaque projet. Après cette immersion, vous aborderez chaque négociation avec confiance, stratégie et une vision claire de vos objectifs. Faites le choix de l'excellence et de l'impact. Transformez-vous, et avec vous, l'avenir de vos projets.
Dans un contexte économique difficile, tout le monde veut être compétitif, et chacun veut tirer la couverture à soi. La négociation intervient à toutes les étapes du projet, dès que plusieurs participants sont rassemblés autour d’un projet commun. Les négociations sont âpres et interviennent dans toutes les procédures.
A l’inverse comment accompagner ses clients dans la négociation avec les entreprises, pour maitriser les budgets et construire au juste prix, et ce dans le respect de chacun.
 
Comment bien mener les négociations avec les clients, les partenaires, les entreprises : c’est tout l’objet de cette formation !

Pré-requis

Aucun prérequis spécifique.

Durée
14 heures
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Avant la session, un questionnaire de positionnement préformation est proposé aux participants, afin de permettre au formateur d’affiner sa présentation en fonction des profils et des attentes de chacun. Il sera complété dès l’ouverture par un tour de tab
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités pédagogiques
Distantiel synchrone
Adresse
308 Avenue Thiers
33100 Bordeaux
Gironde
Nouvelle-Aquitaine
Nom du contact
L'Équipe MAJ FORMATION
Tél.
05.57.14.06.97
Management de l'Agence / de son activité *
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