MAITRISEZ LA GESTION DE PROJET DU PARTICULIER - de la démarche commerciale à la livraison

Publié le 12.10.2018 - Modifié le 21.10.2018

Tarif

Plein tarif - avant prise en charge : 700 € net de taxe
Jeunes inscrits - avant prise en charge (Architectes inscrits depuis - de 3 ans / Paysagistes installés depuis - de 3 ans)) : 600 € net de taxe
Public

La formation s’adresse aux architectes souhaitant mettre en place une méthodologie de travail afin de développer le marché des projets privés particuliers. Ces architectes peuvent être jeunes inscrits (architecte DE, HMONP) comme expérimentés (DPLG, DESA

Lieu

MAJ - Formation continue - salle de Conférence
308 Avenue Thiers
33100 Bordeaux

Session
Du 08 novembre au 09 novembre 2018
Appréciation globale
Label Branche Architecture 2017
Label Branche Architecture 2018
Objectifs de la formation

Vous vous appropierez tous les outils pour aborder le sujet de la maison individuelle, convaincre le client, contractualiser le projet et suivre les étapes de gestion d’un projet, du programme à la livraison.

 

Programme de la formation

Module : Le projet du particulier

1° journée

 

Le démarrage d’un projet pour un client particulier

- Présentation de l’intervenant

- Introduction à une méthode confirmée

 

- Stratégies et démarches commerciales => 1/2 journée

 

·  La démarche commerciale :

Les moyens de se présenter et comment se présenter (la vitrine, les locaux, l’Architecte)

· Développer sa propre stratégie de projet :

Mettre en avant sa différence, son parcours, ses valeurs et les outils.

· Le management client:

Le premier contact, écouter et ouvrir le dialogue mais toujours ECRIRE

· Le client acteur, parti intégrante de l’équipe :

Le programme et le choix de la mission confiée à l’architecte

· Disponibilité et choix: La phase esquisse

 

- Mise en situation Management client => 1/2 journée

 

2° journée

 

Le contrat et les missions => 1/2 journée

 

- Contrat d’architecte et assurances professionnelle

· Etapes de la mission / étapes clés

· Un contrat d’architecte pour MI : le modèle de l’ordre, comment c’est fait ? Que doit on y retrouver obligatoirement ? Comment définir les limites de chacune des parties (MO et MOE) ?

· La rémunération (%, forfait, cout/m2, taux horaire)

· L’assurance professionnelle : exemple de l’AMI de la MAF

· Dommage d’ouvrage ou pas ?

· Les retours d’expériences sous l’angle des sinistres

· Missions complémentaires, développer des partenariats d’ingénierie

· Travaux en site occupé ou non, la question de la présence du client sur le chantier

· Comment livrer un chantier de MI (relation client / architecte)

 

- Mise en situation Economie/Planning/Chantier=> 1/2 journée

 

CONCLUSION : Du client particulier au client privé, perspectives d’évolution et acquisition de nouveaux marchés.

 

 

 

 



La première partie de la formation se fera sur support projeté, la seconde partie sera des travaux pratiques, des jeux de rôle, des mises en situation, gestion de crise face à un client émotionnellement très engagé dans son projet.

  

Vous apprendrez à développer une boite de différents outils :

  • mettre en avant ses qualités /// « faire savoir » /// convaincre des nouveaux clients
  • maitriser le contrat et les missions complémentaires réglementaires /// « savoir-faire » /// rappel des éléments de mission
  • gérer un client particulier /// management client

 

Contenu de chaque 1/2 journée :

  • 2h de présentation argumentées du thème
  • 1h d’échange sur des expériences et sujets concrets des stagiaires en rapport avec le thème
  • 30min d’échange sous forme de questions/réponses sur le thème
Formateur
Diane CHOLLEY

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Action d'acquisition, d'entretien ou de perfectionnement des connaissances

Niveau d'entrée requis

Acteur du cadre de vie

Contexte de la formation

Seul 4% de l’ensemble des maisons sont faites par des architectes en France. Il y a un grand marché à exploiter, MAIS Comment convaincre ? Il faut mettre en avant l’humain, l’histoire, l’affectif. Ces familles ne feront appel à un architecte qu’une seule fois dans leur vie, pour la maison de leur rêve. Contrairement à un constructeur, l’architecte offre un accompagnement humain.
 
Grâce à cette formation, vous saurez définir les moyens pour rentabiliser votre travail tout en créeant une expérience unique et magique pour le client !

Durée
14 heures
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Questionnaire d'évaluation à l'issue de chaque module Etablissement d'une attestation en fin de stage.
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités pédagogiques
En inter-entreprise

Architecture & cadre de vie
Un centre de formation (anciennement appelé CFAA) qui propose des formations à destination des architectes, paysagistes, ingénieurs de la construction et tout acteur du cadre de vie. Nos formations sont élaborées par des professionnels du secteur afin de vous garantir un apport théorique et pratique au plus près de vos besoins

Adresse

308 Avenue Thiers, 33100 Bordeaux

Nom du contact
Service Formation
Tél.
05 57 14 06 97
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