Management de l'Agence / de son activité *

Les ressorts d'une négociation de prix

Publié le 24.02.2023 - Modifié le 24.02.2023

Région

Île de France

Type de formation

Formation professionnalisante (délivrance d'une attestation de formation)

Format Pédagogique

Présentiel

Tarif

400 € ht

Public

Architecte et acteur du cadre

Lieu

Paris

Session

Du 24 avril au 25 avril 2023

Objectifs de la formation

Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation
Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation pour sortir des guerres de position
Transformer l’affrontement de volonté en résolution conjointe de problème
Séparer les questions de personnes des questions de fond
Systématiser la recherche de gains mutuels

Programme de la formation

Rechercher une alternative crédible au marchandage
Les principes directeurs de la négociation raisonnée
La boite à outil des 7 éléments de préparation
Les techniques intégratives pour créer de la valeur à la table de négociation
Les techniques distributives pour optimiser la répartition de la valeur
Insister sur les critères objectifs à forte légitimité pour trancher les points litigieux
Mesurer avec précision pouvoir en négociation

Formateur

Thomas GUEDJ

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Acquisition de compétences

Contexte de la formation

La notion « gagnant-gagnant » intrigue : mythe ou réalité ? Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est vouloir agrandir le gâteau pour le bénéfice de tous.
La bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les architectes n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et elle s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation.

Durée

14h

Modalités pédagogiques

Acquisition des connaissances pratiques directement applicables. Elle s’appuie sur des outils conceptuels, des simulations et des exercices. Les cas de négociation sont préparés, conduits puis débriefés. Le partage d’expérience entre participants et les cas concrets tirés de l’expérience internationale de l’intervenant enrichissent la démarche.

Maîtriser les fondamentaux d’une négociation-Niveau 2 : Négocier gagnant-gagnant avec la méthode Harvard

Le Groupe pour l'éducation permanente des Architectes a pour mission de proposer et de développer l'offre de formation continue à destination des architectes, de leurs collaborateurs et des acteurs de la conception du Bâtiment. L'accompagnement des professionnels constitue notre priorité et nos formations sont conçues et organisées pour être accessibles aux protagonistes du monde de la construction, de la conception à la réalisation.

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