Les ARCHITECTES & et le marché des PARTICULIERS : Démarche commerciale des architectes

Publié le 04.04.2017 - Modifié le 17.09.2018

Tarif

500 € ht
Public

Architectes libéraux (pratique individuelle ou en société) voulant développer leur clientèle de particuliers.

Lieu

PARIS

PARIS
Session
Du 06 décembre au 07 décembre 2018
Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, l’architecte sera en mesure d’appliquer une démarche commerciale lui permettant de :

  • Trouver de nouveaux clients «privés »
  • Comprendre leurs motivations réelles
  • Valoriser un contrat d’architecte spécialement conçu pour eux
  • Convaincre et conclure des contrats d’architecte, correctement rémunérateurs.
Programme de la formation
  • Les « acteurs » en présence : le Client, le CMI, l’Architecte
  • Les demandes et les attentes réelles des clients Particuliers
  • L’organisation du volet « commercial » d’une agence
  • Comment rencontrer des clients potentiels ?
  • Comment comprendre leurs motivations ?
  • Comment valoriser le contrat d’architecte « spécial particuliers » ? Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
  • Comment convaincre et conclure un contrat d’architecte ? Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
  • Les outils de communication
    Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
Formateur
Jean-François ESPAGNO

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

expertise

Niveau d'entrée requis

Avoir un minimum d’expérience professionnelle en agence d’architecte

Contexte de la formation

Formation fondée sur l’expérience du marché des Particuliers, où l’architecte assure souvent seul la maîtrise d’œuvre pour un maître d’ouvrage néophyte et des artisans aux compétences inégales.

Durée
2 jours (14 heures)
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Evaluation à chaud en fin de formation.
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Questionnaire.
Adresse

13 rue Maryse Bastié
31100 Toulouse

Nom du contact
Jean-François ESPAGNO
Tél.
06.16.26.31.98
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