DÉFENDRE ET VALORISER SES PROJETS D'ARCHITECTURE EN PUBLIC

Module : Valoriser ses projets d'architecture en public

Jour 1

Présentations :

·       Exposé des objectifs et du programme

·       Repérer les difficultés rencontrées par les architectes lors des prises de parole

·       Identifier les différents moments de parole de l’architecte

·       Rappel du rôle de l’architecte en jury de concours

·       Caractéristiques de l’auditoire et/ou positionnements des partenaires, difficultés récurrentes

 Préparer la présentation et l’argumentaire de sa réunion :

- Identifier le contexte, les acteurs de la situation de communication et leurs caractéristiques,

- Identifier les acteurs autour de la table

- Les éléments prioritaires à considérer : les projets, arguments clés

- Etudier le sujet et le délimiter, les éléments pertinents

- Le mettre en forme : le squelette, le développement, l'accroche,

- Les points clés et idées maîtresses, analyse, synthèse et conclusion

- Préparer les réponses aux questions éventuelles

- Le fil conducteur et le timing

- Se préparer physiquement et mentalement pour maîtriser les effets du stress

Maîtriser son langage verbal et gestuel :

- La fluidité verbale, la syntaxe de la communication orale,

- Adapter son discours au public et aux circonstances (langage, style)

- Les techniques vocales : volume, intensité, articulation, rythme, intonation, débit.

- La gestuelle et la présentation : attitude, geste, regard, expression, cohérence, discordance avec l'auditoire.

Rendre son intervention attractive, établir un dialogue commun :

       - Maximiser les premières minutes : prendre sa place lors de la présentation des projets

       - Annonce du plan

- L'humour,

- L'actualité,

- La référence au "familier", à la culture commune.

- La "présence" de l'orateur,

Jour 2

Dialoguer avec l'auditoire :

- Ouvrir aux questions,

- Les réponses aux questions et objections,

- Etre assertif, développer une écoute active

- Reformuler

- Faire préciser la demande pour répondre utilement,

- Convaincre, argumenter, illustrer

- Se résumer et conclure

Gérer les situations difficiles :

- Maîtriser son émotivité, et utiliser toutes ses capacités pour résoudre une difficulté, désamorcer l'agressivité,

- Comment faire avec les personnes exigeantes, répondre aux objections,

- Utiliser l'imprévu, saisir les opportunités.

La gestion du stress :

- Les points d’appui

- Gestion de la respiration

- Savoir fédérer et impliquer

- Garder son attention malgré les éléments perturbateurs (bruit, pas de micro, public agité…)

La méthode pédagogique alterne étude de cas, réflexion sur ses pratiques, analyse de situations réelles, apports théoriques sur des mises en situation interactives menées par les participants en toute bienveillance.