ARCHITECTE & PARTICULIERS : Démarche commerciale des architectes

Publié le 23.07.2018 - Modifié le 23.07.2018
Région

Tarif

500 € ht
Public

Architectes libéraux (pratique individuelle ou en société) voulant développer leur clientèle de particuliers.

Lieu

Saint-Denis de la Réunion

Saint-Denis de la Réunion
Session
Du 09 octobre au 18 octobre 2018
Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, l’architecte sera en mesure d’appliquer une démarche commerciale lui permettant de :

  • Trouver de nouveaux clients «privés »
  • Comprendre leurs motivations réelles
  • Valoriser un contrat d’architecte spécialement conçu pour eux
  • Convaincre et conclure des contrats d’architecte, correctement rémunérateurs.
Programme de la formation
  • Les « acteurs » en présence : le Client, le CMI, l’Architecte
  • Les demandes et les attentes réelles des clients Particuliers
  • L’organisation du volet « commercial » d’une agence
  • Comment rencontrer des clients potentiels ?
  • Comment comprendre leurs motivations ? Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
  • Comment valoriser le contrat d’architecte « spécial particuliers » ? Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
  • Comment convaincre et conclure un contrat d’architecte ? Savoir et savoir-faire par jeux de rôles
  • Les outils de communication
Formateur
Jean-François ESPAGNO

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

expertise

Niveau d'entrée requis

Avoir un minimum d’expérience professionnelle en agence d’architecte

Contexte de la formation

Formation, basée sur l’expérience, les jeux de rôles et sur une méthode éprouvée, avec un contrat spécialement conçu pour les clients particuliers.

Durée
2 jours (14 heures)
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Evaluation à chaud en fin de formation.
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Questionnaire.
Adresse

13 rue Maryse Bastié
31100 Toulouse

Nom du contact
Jean-François ESPAGNO
Tél.
06.16.26.31.98
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