VALORISER SON AGENCE ET DEFENDRE SES PROJETS

Publié le 23.09.2017 - Modifié le 23.09.2017
Région

Tarif

Plein tarif : 700 € net de taxe
Jeune inscrit : 600 € net de taxe
Public

Architectes dirigeants
Collaborateurs d’architecte séniors ou cadres
Architectes souhaitant se mettre à leur compte

Lieu

CREPA Normandie
8 rue de l'épicerie
76000 Rouen

Session
Du 14 décembre au 15 décembre 2017
Objectifs de la formation

Valoriser ses compétences dans un contexte concurrentiel
Gagner en aisance et en efficacité dans ses prises de parole
Renforcer son argumentation

Programme de la formation

Module : VALORISER SON AGENCE ET DÉFENDRE SES PROJETS

Prendre conscience de ses atouts et valoriser ses compétences

- Analyser l’identité de votre structure et l'expression de votre positionnement
- Prendre conscience de votre singularité, identifier vos forces et vos faiblesses

- Véhiculer une image professionnelle auprès de vos clients et donneurs d’ordres

 

Structurer sa présentation commerciale

- Comprendre les raisons pour lesquelles on fait appel à un architecte

- Fixer des objectifs adaptés aux situations

- Définir ses éléments de différenciation

- Préparer et développer son argumentation

 

Prendre la parole efficacement et structurer ses interventions

-Développer son argumentation

- Renforcer son argumentation

- Structurer le contenu

- Se préparer à l’action

-La prise de parole en public et les clefs de l'expression orale

- La gestion du trac

- La coordination des intervenants

- Gérer les articulations et l’animation

- Les sources de l'influence

- Parler - exprimer - agir

- Faire face aux imprévus

- Utiliser les aides visuelles et les supports d’argumentation (choix, utilisation)
- Traiter les questions et objections

- Manager la phase de questions/réponses

- Traiter les objections



Supports pédagogiques fournis sur clé USB

Formateur
Sylvain AUDUREAU

Plus d'informations

Niveau de professionnalisation visé

Action d'acquisition, d'entretien ou de perfectionnement des connaissances

Contexte de la formation

Dans un contexte concurrentiel qui s'exacerbe, il est nécessaire de se présenter efficacement en se différenciant

Pré-requis

Aucun prérequis

Durée
14 heures
Modalités d'évaluation de la qualité de la formation
Questionnaire d'évaluation à chaud
Modalités d'évaluation des acquis de la formation
Établissement d’une attestation de stage
Modalités pédagogiques
En inter-entreprise
Organisme
Nom du contact
Lucie Dorange
Tél.
02.35.71.86.73
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